趣乐杨飞：智能乐器不能颠覆传统行业

趣乐杨飞：智能乐器不能颠覆传统行业 相关网页：GEEK智能钢琴 GEEK智能吉他 智能乐器 购买极客钢琴，请到天猫店铺：http://detail.tmall.com/item.htm?&id=42169407323 “智能乐器最大的突破点是把买琴和学琴变成一个产品，”但和其他动辄以颠覆传统行业的互联网营销不同，杨飞认为这在乐器和音乐教育行业是不成立的。在未来的演化过程中，与传统行业应该是补充和合作。 2014.10.31 第 18 期 作者：杨阳在公共场合弹一首《小苹果》和《李斯特音乐会练习曲》的区别有多大？ 今年8月的智能硬件先锋体验展上，一个7岁的小女孩用智能钢琴弹奏《小苹果》引来许多人围观；同一地点，音乐学院的学生在此弹奏古典乐曲时，却鲜有人在。 某种程度上，这反映了现在零基础用户玩钢琴和专业钢琴学习的市场对比。 趣乐科技CEO杨飞正是发现了市场对比，和团队一起发明了这台让0基础钢琴爱好者即刻学会弹钢琴的极客智能钢琴。 做产品从最初的梦想开始 四年青春时光换一个未知的梦想，杨飞的故事有些励志的味道。 杨飞的本科在北航宇航学院，读和音乐完全不着边的火箭发动机专业，但他特别喜欢音乐。 “我小时候听了很多古典音乐，可是并没有学过钢琴。在大学时，我立志要考研考入中央音乐学院”。于是杨飞开始找音乐老师，从启蒙教材学起，但他发现这非常的慢。 “老师觉得成年人要学弹琴很困难，想要我打消这些念头，但是我不服输，花了很长时间阅读了很多关于西方音乐教育的书籍。然后按照他们的方法论，专门花了两年的时间，像练习体操一样锻炼手指，靠指法记忆弹奏。”这种方法使杨飞进步很快，从不会弹钢琴，到后来一首九、十级的曲子只要一周就可以流畅演奏。 其实对于这种“另辟蹊径”的学习方法，杨飞下了不成功便成仁的决心。“当时做这个决策很简单，要考音乐学院就必须得弹高难度的曲子，也只有这样的办法能帮我实现”，杨飞说，“如果我做了这个事可能会后悔，但不做一定会后悔，万一做成了呢”。 就这样，学了两年技巧，再弹了两年曲子。四年后，杨飞终于考入中央音乐学院作曲系。而这段“不按常理出牌”的学习经历也给了他创业的启蒙。 “考入音乐学院后，我一边专心玩音乐，一边考虑和音乐结合的创业方向”。研三时，杨飞开始做ERP，将项目做成云服务提供给音乐培训机构和琴行。在这个过程中，他发现很多人有和他一样买琴自学的经历，但在网上找不到合适的曲谱和软件，自学困难。 于是，杨飞找到创办乐谱交流平台弹吧（原蛐蛐钢琴网）的校友王正盛，一起计划在传统钢琴和电钢琴的基础上做智能化改造，将速学系统植入数码钢琴，把买琴和学琴合二为一。 到2014年5月，弹吧用户达到100万的时候，他们启动了这项极客智能钢琴项目。 从智能硬件到音乐普及教育 和别的硬件不一样，乐器必须得通过学习使用才有价值。杨飞认为，智能乐器最大的突破点就是把买琴和学琴变成一个产品。 据介绍，极客智能钢琴本质上是在数码钢琴中加入了钢琴教学机的功能。绕过五线谱和乐理的学习，在琴键前方设置一排LED灯，对应每一个音，连接装有乐谱app的ipad设备后，以瀑布流的教学模式，进行位置模仿学习，使用户快速记忆需要弹奏的琴键从而弹奏曲子。 事实上，这个教学方式已被“疯狂钢琴”等成人速成学琴机构验证过。柏斯琴行的顾问告诉凤凰科技，传统的钢琴教学以基本功起步，用半年左右的时间先学会指法和乐理，就可以弹奏任何一首曲子；而智能钢琴的教学方式，靠指法记忆，学习速度快，学一首是一首。 杨飞把这种学习方式当作兴趣学习。 “兴趣学习不同于专业音乐教育”，杨飞表示，专业音乐教育强调知识和技巧的学习，而兴趣学习的目标用户是不懂钢琴的老百姓。基本的诉求是喜欢流行音乐，希望有乐器，有速学法，不管过程是模仿学习还是指法学习，只要能快乐地弹出来自己喜欢的曲子。 他认为这部分兴趣学习市场是乐器行业的新兴增量市场，也就是智能钢琴的主要市场。 数据显示，我国进行过音乐学习的人约占2.5%，发达国家的渗透率是20%。按此标准，中国潜在的兴趣学习的用户规模即3亿人左右。趣乐科技预计，假设在提升过程中渗透率能够达到3.3%，那么2016年音乐教育培训市场达到约2644亿人民币的规模。其中保守估计，钢琴教育的市场约有305 亿元。 “这是个很大的市场。通过智能钢琴实现大多人的兴趣学习，最终我们最大的愿景是改造中国的音乐普及教育，”杨飞说。 “小米式”发展 针对兴趣学习的需求，杨飞已经摸索出了一条“在线兴趣教育平台+音乐手游+智能乐器”的路。 杨飞认为兴趣学习要解决三个问题：一是要让客户总能找到自己喜欢的曲目；二是速成功能或方法；三是提供针对疑难点的在线辅导和学习乐理知识作为补充。因此，趣乐科技发展出了旗下三条产品线：智能钢琴（智能乐器）、在线兴趣教育平台弹吧和曲谱应用、音乐手游天天弹钢琴。 “我们和小米一样，先做软件再做硬件”，据杨飞介绍，弹吧社区和手游的用户都是智能乐器的可转化用户，先有巨大的垂直用户基础，有巨大的下载量，再在这个基础上去做硬件的运营。而在运营上，通过互联网销售，省去中间环节，做低价铺量，然后通过后期的增值服务去创造持续性的营收。 事实上，这三条产品线目前均已实现盈利。 杨飞透露，做智能乐器硬件本身是盈利的；弹吧利用VIP增值服务收费模式，提供数字乐谱播放器离线使用功能，也实现了盈利；天天弹钢琴在获得一定直接收益的同时，还为智能乐器提供流量入口。 目前，为了后续智能乐器项目的资金需求，公司正在进行A轮融资。杨飞告诉凤凰科技，“我们的天使轮是原腾讯COO曾李青和架桥投资联合投的，当时我们并没为融资做准备，曾李青主动找到我们，只是简单见面聊就表示想投资，有点惊喜。现在，公司正在和其他几家机构谈融资。做硬件和软件不同，软件可迅速迭代，硬件每迭代一次，就需一个很大成本，同时量产还要投入预付款。” 到现在，极客钢琴在不到十次线下展会上销售出两百多台，线上刚完成了微信预定，将逐步进入天猫等各大电商平台。接下来，公司一方面纵向发展，从大众化的市场慢慢向中高端市场扩展，推出针对考级的1s智能钢琴；另一方面，横向发展，明年推出智能小提琴古筝等几个新品类。 今年10月，智能乐器新品类极客智能电吉他已发布，并且开始投入生产预售。 杨飞预计，未来一年里，极客钢琴能卖出几万台，极客智能电吉他能卖出十几万台，公司能达到中型公司的规模。 真能颠覆传统乐器行业？ 和其他动辄以颠覆传统行业的互联网营销不同，杨飞认为这在乐器和音乐教育行业是不成立的。 从教育角度来说，兴趣教育只是专业教育的入口或起点而不是取代。“专业的音乐教育和乐器永远存在生命力，钢琴等经典乐器存在了好几百年，是人类文明中的艺术文化瑰宝，如果要去达到一个职业和专家的程度，必定要用专业的乐器和教育方式”。 从乐器行业来说，传统厂商有自己的专业用户群，例如，为音乐厅服务，为专业演奏人士服务，这个市场是智能钢琴进不去的。 更重要的是，从供应链角度上，智能乐器还依附于传统乐器市场。 目前，趣乐科技的供应链上游是与珠江钢琴集团进行战略合作。珠江艾茉森数码乐器公司为趣乐提供OEM、ODM生产合作，还提供了1000个线下体验中心，400多家线下售后服务合作点，免费专业教学内容版权以及国内外销售渠道。而趣乐科技设计智能钢琴，提供软件方面的支持，在艾茉森自有品牌数码钢琴上贴经极客认证的智能系统认证。 但值得注意的是，反过来，传统乐器厂商已进入智能乐器行业。 今年3月，海伦钢琴宣布公司智能钢琴的样品已出来，但部分功能还在改进之中。公司计划用3至5年左右的时间完成钢琴产品发展的“三步走”规划，即系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴三个发展阶段。 不过对于传统行业的进入，杨飞表示并不担忧。“传统钢琴厂商和我们在导向上不一样，这和团队的基因有很大的关系。首先，传统乐器制造商做产品考虑更专业化，我们的基因是0基础，而专业都是从0基础不断学习提高而来，传统行业认为我们在帮助他们扩大专业用户群；其次，传统教育提供的服务和用户从兴趣出发想要的效果不匹配，我们能给他提供相应的（软件）产品服务”。 无独有偶，创新工场合伙人赖晓凌在接受凤凰科技采访时也曾表示，另一家以先做智能钢琴硬件起家的公司，已经将重心偏向音乐教学内容服务平台。 所以，杨飞认为，在未来的演化过程中，智能乐器与传统行业应该是互补和合作。 “今年罗兰钢琴专门为旗下的电钢琴在中央音乐学院举办了一场演出，很多专家都来欣赏新数码智能乐器演奏出来的音乐会”。杨飞告诉凤凰科技他的猜想，“或许智能钢琴未来会另辟蹊径，多出一种智能乐器音乐会或者网络音乐会”。 这大概就跟他当初“另辟蹊径”考音乐学院一样，万一做成了呢？ 原文来自凤凰网：http://tech.ifeng.com/startup/special/jkgqyf/